eBest食品行业解决方案

eBest食品行业解决方案

一、食品行业的主要特点:

 一、食品行业的主要特点:

1、全国性大品牌一般只能卖到大型商场超市,无法渗透到每个小店。
2、地方小品牌供应到就近的小卖部、夫妻店,价格便宜。
3、保质期较短,6-12个月左右,有换货需求,因此就近服务很重要。
4、替代产品多,因此消费者对品牌的忠诚度较低。
5、消费者对品牌的信任度高,因此品质要求高。
6、前期投入大,2-3年时间建立品牌,生命周期比较长。
7、门店分销、陈列、海报、促销活动频繁且重要。
8、淡旺季差异比饮料行业小。

二、食品行业管理痛点:

 二、食品行业管理痛点:

1、竞争压力大,打开销路很关键。
2、需要打响产品知名度,突破固有市场。
3、前期投入时间长、消耗大,一般需要2-3年时间。
4、库存积压严重,规划混乱,产品容易滞销。
5、促销活动频繁,假订单率高。
6、主管无法充分了解市场,也就无法快速作出相应决策。
7、供应必须及时,所以经销商众多,缺少凝聚力,难以管理。
8、保质期短,需要随时供应和服务,经销商一般负责就近5-10公里的服务范围。

三、eBest系统在食品行业的解决方案

 三、eBest系统在食品行业的解决方案

1、eBest SFA系统能有效监督食品上架情况。
2、手机端业代版的SFA系统能够方便地将门店关键业务数据进行采集。
3、业务代表巡店行为得到有效的管理和监督。
4、eBest特有的拍照图片加水印功能,确保收集到的店铺、食品甚至票单都是真实可信,不会造假。
5、通过eBest系统,食品企业总部能在第一时间掌握经销商及门店的进销存数据。
6、主管可以查看到自己团队每个人的KPI达成情况,根据KPI及时发布跟进措施。
7、业代拜访门店时,根据采集到的建议订单,现场通过eBest系统选择对应配送商;配送商在微信端查看订单,并安排配送。

四、eBest SFA系统在食品行业的优势

  四、eBest SFA系统在食品行业的优势

1、eBest SFA系统针对食品企业的特点开发出许多适合食品行业的功能。
2、eBest SFA的费用管理系统,保证了食品行业大量的促销活动再无假订单。
3、线路规划:拜访路线将按照系统后台设定的拜访顺序依次排列。
4、分销与订单:进入采集界面时程序自动回显该家门店最后一次拜访时填写的分销信息,业务员只需改动变动的信息,打勾或将勾去掉。程序根据门店类型自动显示订单单位(箱、包、KG),在完成产品订货数量填写后,程序显示订单汇总信息。确认完成后保存退出。
5、门店标准执行:根据公司制定的标准进行门店的二次陈列、货架占有率、促销的执行。
6、照片收集:每个采集环节配备照片采集功能,后台人员根据照片类型分类并依据促销照片报销费用。
7、分品类管理:减少业务员在店内来回走动,在同一个品类(货架)下做完相关所有内容如:分销,货架,二次陈列,订单。
8、图片服务器:SFA采集的照片通过解释转存并建立IIS图片服务器,方便了照片存储和SFA数据库的备份管理,同时增强了照片数据共享性。

五、eBest SFA系统在食品行业的部分成功客户

  五、eBest SFA系统在食品行业的部分成功客户

亿滋、康师傅、不凡帝、达能、伊利、蒙牛、双汇、娃哈哈、旺旺、雅士利、中粮、三全食品、达利、盼盼、统一、麦可顿