eBest解决方案:eBest 饮料行业解决方案上海意贝斯特

eBest饮料行业解决方案

一、饮料行业的主要特点：

1.产品种类丰富，销量大，数据量也大。
2.每年都出新品，新品的销量决定着当年销售的成败。
3.渠道深广，需要管理多级批发商和经销商。
4.铺货网点多而且杂，既有大型超市，也有网吧、小卖部。国内大型食品企业的铺货点大约有50万个，而大型饮料企业的铺货点有上千万。
5.业务代表数量庞大，同样是世界500强企业，可口可乐主营饮料，在中国有3万多业务代表；而亿滋主营食品，在中国只 3千多业务代表。
6.淡旺季明显，既有一年当中的淡旺季，也有大年小年之分（夏季出现双闰月就是大年，比小年的年销量有明显增长）。
7.顾客冲动消费特点明显，市场变化快。
8.水头大战，2-3月份的订货会占到全年一半的销量。
9.冷藏销售是关键，据统计饮料行业有60%的销量是从冰柜而不是常温货柜中产生的。

二、饮料行业管理痛点：

1.断货，由于管理、配送、沟通等原因造成部分铺货点临时断货，影响销售业绩。
2.信息沟通不畅，市场变化反馈慢。
3.业务代表管理难，销售效率低。
4.大量的销售信息和财务信息需要各级行政和财务人员处理，周期长。
5.货架、冰柜、堆头的饮料摆放和广告展示效果无法监督。
6.每年新品上市后的市场反应无法在第一时间反馈到决策部门。
7.多级的众多批发商和经销商难于管理。
8.竞争对手的市场情况无法快速掌握。
9.饮料企业现有的ERP、CRM、HR等企业管理系统都无法解决现实问题。

三、eBest系统在饮料行业的解决方案

1.eBest SFA系统能有效监督饮料上架情况。
2.手机端业代版的SFA系统能够方便地将门店关键业务数据进行采集。
3.业务代表巡店行为得到有效的管理和监督。
4.eBest特有的拍照图片加水印功能，确保收集到的店铺、饮料甚至票单都是真实、可信，不会造假。
5.通过eBest系统，饮料企业总部能在第一时间掌握经销商、分销商、各级批发商的进销存数据。
6.主管可以查看到自己团队每个人的KPI达成情况，根据KPI及时发布跟进措施。
7.业代拜访门店时，根据采集到的建议订单，现场通过eBest系统选择对应配送商；配送商在微信端查看订单，并安排配送。
8.针对饮料行业的季节性市场规律，eBest SFA系统开发出有效的功能来应对，如下表：

四、eBest SFA系统在饮料行业的优势

1.eBest SFA系统针对饮料企业的特点开发出许多适合饮料行业的功能。
2.销售业绩显示更直观（数字化图形化），订单功能强大（覆盖全部流程）。
3.eBest SFA系统操作简单，上线快。小型标准版一周就能使用；大型系统2个月就可以全面使用；定制化系统4-5个月就能开发、部署完成。
4.饮料行业特点是业务代表数量众多，也就意味着在线用户数量大，eBest SFA系统有多种方案保障服务稳定性，并在多家饮料行业巨头得到长期稳定的应用，如可口可乐，加多宝等。
5.采用Azure及Salesforce双云平台，为饮料企业在全国甚至全球开拓市场提供保障，如可口可乐正是采用Salesforce云平台的eBest SFA系统管理全球10万名业代。
6.eBest公司拥有强大的售后服务团队，能够提供7*24小时的在线服务，保障饮料公司的每个业代都能得到全天候服务。
7.eBest公司在中国和美国都有研发团队，成员有来自世界各地的SFA系统研发专家，能够满足饮料行业各种定制化功能的需求。
8.eBest SFA系统在饮料行业应用相当成熟，标准版和定制版的使用成本相当低，而功能却很丰富。
9.eBest SFA为可口可乐、百事可乐、康师傅、加多宝等多家饮料行业龙头企业提供销售管理解决方案，使用eBest SFA系统不仅能为您解决管理难题，还能获得各大饮料行业标杆企业的销售管理经验以及先进的管理方案。

五、eBest SFA系统在饮料行业的部分成功客户

1.可口可乐
2.百事可乐
3.加多宝
4.喜力
5.康师傅
6.汇源