成功案例

Success Case

20 12, 2017

达利年营收近200亿!好产品+强大运营管理模式是关键!

达利集团
从包装食品起家,27年后,达利食品集团发展成拥有19家分公司,29家食品、饮料生产基地,7大类产品的上市公司,仅2017年,达利食品集团销售收入已达197.99亿元。

达利集团企业架构

在“渠道为王,终端制胜”的食品行业,达利有一个传统渠道、现代零售渠道、特通渠道、餐饮渠道和电商渠道多管齐下,让业界羡慕的黄金销售网络。而一套完善的营销网络对于好的产品来说是如虎添翼的。

这么一个庞大的营销网络,管理起来,难度可想而知。

目前,达利食品集团的传统渠道和现代渠道比例大致为3:1,达利拥有强势的流通渠道,以子公司为基点发散,层层渗透,从省、市、县、乡镇构筑经销商代理体系,经销商遍布全国各地。

为了更好地促进整个销售体系的运行和完善,早在2015年,达利集团就与eBest达成深度合作,引进eBest SFA系统来优化整个营销业务、销售执行以及营销分析流程。

eBest SFA系统为达利集团的传统销售渠道实施了整体规划,针对销售人员、各地经销商及公司管理者们的各种难题进行各个击破。

销售人员
拜访路线规划,日常考勤,提升门店拜访数量。
根据不同门店进行分类拜访,提高拜访效率。
前端展示KPI考核指标,增强积极性,提升销售业绩。

公司管理人员
管理层实时查看拜访明细,实现系统拜访,帮助规划路线,提升拜访质量。
管理层实时查看业务员KPI数据,不同纬度分析业务员业绩达标情况。
业务员报表自动生成,管理层实时查看,及时进行分析决策。