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成功案例

Success Case

20 12, 2017

eBest iMarket5S系统成功助力宝洁日本决胜终端 全球版图再添一片

项目背景
众所周知,快消品行业的巨头宝洁(P&G)公司一直引领展台陈列理念,特别是在日本,由于人多地少,往往大店的商品展示空间也很狭小,就更需要先进的商品陈列方式。宝洁(P&G)日本公司正是在这个背景下,制定了终端门店的各种市场策略和更为精细化的门店销售方法。

如何确保市场的策略和方法都按照公司标准正确执行,成了摆在宝洁(P&G)日本公司面前的一大难题,需要借助一款功能强大而且高效的SFA系统来解决。通过认真的选择、对比和试用,宝洁(P&G)日本公司最终选择了eBest iMarket5S系统。

项目选型
之所以选择该系统,主要有以下几点考虑:
1. eBest iMarket5S系统功能强大,能够满足先进的陈列方法需求
2. eBest iMarket5S系统是基于salesforce云平台,性能稳定而且易扩展
3. eBest服务团队正在为20多个国家近30万用户提供服务,在日本也设有完善的服务机构
4. 全球主要市场的宝洁(P&G)公司都在使用eBest系统,宝洁(P&G)日本公司上eBest iMarket5S系统有利于各公司之前的协作和数据分享。

功能展示
通过eBest iMarket5S系统,宝洁(P&G)日本公司可以在以下几个方面监督终端门店的执行力:
1. 跟踪门店促销是否在执行
2. 货架是否按照标准陈列摆放
3. POSM是否到位
4. 货架挡条是否突出
5. 产品是否集中摆放
6. 提醒用户本次拜访的店还有那些问题需要处理
7. 和主管互动,跟踪门店问题进展
……

在eBest iMarket5S系统中,主管可以查看到自己团队的每个人的KPI达成情况,根据KPI达成可以及时发布Next step跟进没有做好的事情。

iMarket5S系统会通过大数据和智能分析,向主管和业务员提出指导性建议。